链家此次当真是要来一次天翻地覆的变化了，二手房领域的龙头老大忽然就发布公告称要跟新房代理机构高策进行整合，其目标十分明确，那就是在往后的三年时间里，新房业务以及二手房业务都能达到各占一半的规模，这所蕴含的意义在于，往后你踏入任何一家链家经营的店铺时，或许超过半数的房源都会是开发商推出的全新楼盘。

二手房门店开始卖新房

链家于全国有着超6000家门店，以往这些门店仅挂二手房源，当前全然向新房打开了大门。高策的团队会径直进驻这些门店，亲自操手教导经纪人怎样卖新房。此类模式于北京已试过水，一个门店的经纪人手里同时攥着二三十个新盘项目，在带客户观看二手房的时分会顺带推荐周边的新房。

作为购房之人而言，往昔要想瞅见新房，就得亲自奔赴售楼处，如今前往楼下的链家便可知晓全北京的新楼盘相关信息。链家网所具备的VR看房这个功能、在线选房此项功能，同样都是要同步开放给涉及新房的项目的，购房之人能够在手机上面预先瞧一瞧一遍，然后再去到现场实地查看。经由这种线上与线下打通的如此这般模式，才使得开发商最为头疼的围绕客户获取方面的问题有可全新的解决办法了。

高策团队带来案场实战能力

高策成立时间仅四年，然而在新房代理这个圈子里，其名气相对较大。他们于北京对类似龙湖长楹天街、保利中央公园这般的标杆项目进行过操盘，从而积累下了一整套新房销售方面的打法。这套打法涵盖了从前期策划一直到案场管理，从渠道整合再到金融服务的各个环节。并且高策拥有一支完整的执行团队。

链家往昔做新房主要凭借线上流量，如今增添高策的线下案场能力，便能够包揽整个楼盘的售卖。举例而言，开发商将项目交予链家，链家既能经由门店引来客户，又可以于售楼处现场进行接待转化，还能够提供金融支持协助客户处理资金问题。这般一条龙服务在行业里并不常见。

三年后新房二手房要平分秋色

左晖为链家设定的目标为，三年内新房与二手房业务比例达成1比1 ，这表明链家需从每年几千亿的二手房交易规模，另外滋生出相同体量的新房业务，当前诸如北京上海这般的一线城市，每年新房供应量处于减少态势，故而链家必定要朝二三线城市迈进。

目标市场是链家圈定的两亿城市人口，这些城市里有像成都、武汉、杭州这样的强二线，还有如佛山、无锡这样的三线城市，高策原本在这些地方存在分支机构，合并后能够迅速落地，往后在这些城市选择购房时，也许会发觉链家门店数量日益增多，新盘信息愈发全面。

金融工具成为关键助推器

链家于去年底之时，上线了P2P金融平台，此次合并之后，会给新房买家供给更多资金方面的支持，举例来说，对于卖房买房兼有的客户，链家能够借助先垫支资金的方式，帮其把新房确定下来，待其旧房子售出之后，再进行款项的偿还，在开发商这一方面，亦可获取链家所给予的资金支持，进而缓解回款所形成的相应压力。

这一种金融服务针对于改善型需求而言格外有用，众多家庭期望置换更大的房屋，然而手中所持有资金并不充足，必须要先将旧有的房产售出才能够购置新的房产的情况屡见不鲜。链家能够助力你将两桩交易连接起来，处于此间的资金缺口会由他们给予过桥贷款。如此这般，置换所形成的链条便能够持续运转起来，使得开发商以及房东和买家这三方均从中获取利益。

全产业链布局初具规模

倒回去看链家最近几年的行动，先是收购了西南区域的伊诚，华东地区的德佑，华中地带的中联这些当地的房产中介，接着推出了自如专门做长租公寓，而后又有丁丁租房去抢占互联网的入口，它的每一步都朝着全产业链的方向迈进。此次作出合并高策这个举动，等同于将新房营销这一不足之处给弥补上了。

此时此刻，链家手上持有二手房经纪、新房代理、长租公寓、互联网金融、线上平台这五张牌。别的房产公司至多占据两三个领域，链家却是全部都涵盖。并且，每一个板块都并非是小规小模地运作，自如Managed着几十万间房源，金融业务获取到了支付牌照，线上流量仅仅是仅次于搜房。

市场竞争不会留给链家喘息时间

爱屋吉屋新近融得了1.2亿美元，其以租房为起始点，当下大力猛攻二手房交易，其打法和链家当年那般凶猛。房多多联合 58 赶集，在新房领域已然达成年交易额上千亿。搜房从端口收费转变为直接交易，虽说过程艰难痛苦，不过转型决心颇为大。这些对手皆在夺取链家的份额。

链家具备的最大优势在于，其中之一是线下门店的密度处于较高水平，另一个是经纪人的专业程度表现为很强，然而在此基础上的这套重资产模式，其成本同样呈现出较高的状况。新房代理所获取的利润相较于二手房而言更为微薄，必须通过达成一定的销售量才能够实现盈利。倘若在三年之后确实能够达成新房业务与二手房业务持平的结果，那么链家的平台价值将会实现翻倍增长，不过即便是当前这个阶段而言，去谈论最终的结果仍然是属于为时过早的阶段。

难道你认为，链家这般线上线下再加上金融的全包样式，真的能够在三年之内就占据新房市场的一半份额吗？欢迎于评论区域阐述你的观点，要是觉得文章具备价值，别忘了点赞并分享给正处于购房阶段的朋友们哟。